有没有人像我一样,第一年参加的时候,确实是抱着抓订单去的,再后来的几场几乎都只是赔本赚吆喝,做些宣传罢了,是不是我太佛系了。

下面就跟大家分享一下我参加展会的一些经历和感触。

一、需要投入大量人力物力去准备,展会要的就是在短短的3天时间内把公司的产品全方位地展示给客户做好的。

1、展会前期公司要投入更多的设计人员设计出更有特点的产品才能让客户眼前一亮,还要有多样性来体现公司产品线的全面。

2、车间更忙碌了,除了要生产工艺更多样化的产品之外,品质的要求更高,生产周期也就增加了。我们当时都是白天正常订单,晚上加班做展会的产品,日夜颠倒。3、相应的宣传文案,广告策划!哪怕是外包给一些广告公司,也需要我们的人员配合才能有更贴合的效果。

4、参展人员的培训也很重要,展会上一般都是需要对公司对产品都很熟悉的同事,如果人手借用了其它单位的人员,也需要相应地进行培训。

5、装展位、撤展品的人员要多,展会的时间宝贵,一般都比较急促,人手不够会显得比较被动。

二、投入资金巨大,其实这个不用提,大家都知道办一场展会有哪些地方需要投入。

我就以一个80平方的展位为列:

展位租金:80平方*300元/平方/天*3天=72000(位置一般的)

搭建费:15000左右(常规方案)

样板拆装:10个人/*300元*2=6000

展会人员餐费:15个*20元/餐*3天=900

饮用水、物料、道具等1000

其它来回交通费、奖金、补贴什么的就不一一列开了。

三、家具商家参加展会的好处。

1、宣传效果甚好,一般来说,主办方举办一次展会需要众多的品牌展商去参展,自然也要打很多广告来吸引人气。很多商家都是在参展之后才被同行和消费者认知的,这有绝对好处。所以我们公司后面几场活动的想法就是赔本赚吆喝宣传自己,活动越是平凡 人气和知名度也就高了!

2、完善公司的各项基本设施,在参加展会之前我们公司连广告文案都没几个,后来越来越多了,几场展会下来,连写字的笔都准备的富余。

3、最能体现和增强公司各部门的凝聚力和协调性。参加一次成功的展会,至少能说明大家在为了公司努力做事,做得不好的也能在上一次的活动中总结改进,同事与同事之间关系也融洽了。

最后给大家总结:个人觉得展会不是对每个公司来说都是正面的,因为他实在是劳民伤财,如果一个不大不小的公司,没有什么决定性的产品,又没有充足的资金闹出大的动静,在展会上想要好的回报也是很难的,我见识过很多商家甚至只能签到个位数的小单,亏的血本无归。哪怕一些大的品牌在多次参加展会之后,也难以保证每场活动都能激起消费者疲惫的意愿。所以在参加展会之前,一定要做好合理的决策和分析。