形势的重要性体现在哪里?小米的雷军曾经说过一句非常经典的话:“站在风口上,猪都可以飞起来。”时至今日,先不管这句话到底具有多少合理性,但不能否则的是,把握形势,占据风口,进而顺势而为,往往会产生意想不到甚至决定性的效果。

  那么对于定制家具而言,行业未来的形势如何,所谓的“风口”又在哪里呢?我们基于前文分析,做出如下总结,以期引发业内共鸣。

01整装会成为全屋定制的下半场?

  “整装!整装!”,如果说定制家具是整个建材市场的风口,那么整装无疑是全屋定制呼声最高的风口之一。诚如前述,整装是一种终极定制,是将“全屋”的范畴极致化。整装早已不停留于众人的预测,当前已有不少企业涉足整装,布局真正意义上的“大家居”。

  所谓整装,可以理解为是以设计为基础,将装修、固装家具、活动家具、软装配饰、家电灯具等进行有机结合,从而为客户提供整套家居解决方案。

全屋整装的产品涉及范畴

  图1 全屋整装的产品涉及范畴

  因此,整装是一种大型组合空间产品,如今的定制家具企业提供的多为集成品,如“橱柜+衣柜”、“全屋定制+电器”等,或者家具单品。整装代表了行业未来趋势,符合体验经济的需要以及消费者对便利、简单的内在追求。

  整装虽好,但也充满挑战!

  整装意味着家居全品类供应,据统计,客户要“搞定一个家”,需要至少“15个以上的环节+5000多个零部件+20个以上的产品服务商”。如此复杂的系统,如果没有后台工厂的良性支持、没有完善的供应链系统,没有科学的管理方法,没有优秀的组合产品,没有匹配得当的服务,整装是“风”,也会是“坑”。

02二手房与翻新房成为需求主动力?

  精装房已经在部分城市得到广泛落地,其市场容量在不断提升,人们更希望在购买房子后就可以实现“拎包入住”,这导致家具零售的机会越来越少。

  但与此同时,二手房装修或翻新房等后装修市场在不断扩大。我国当前首次购房对家居的需求增速可能放缓,存量房的二次需求有可能成为新的利润增长点。

  另一方面,人们居住环境的翻新周期在缩短,我国居民的再装修周期约为7-10年,如果有一半的消费者选择重新装修,那么这个需求将是巨大的。

  在住房结构发生改变,精装交付成为重大趋势的背景下,定制家具要能够审时度势,把握好二手房装修与精装交付。

03高端定制能否成为另一片蓝海?

  我国中产阶级的数量在不断增加,更加具有消费实力的群体逐渐壮大,经济的增长,吸引越来越多的品牌“消费升级”,推出高附加值的产品,定位也越来越偏向高端。

  消费者对于家具的需求也不再限于功能性的满足,时尚、环保等更多需求的提出让定制家具做出更多产品升级。在大众定制早已成红海的情况下,高端定制将是未来行业的风口之一。

 定制家具的蓝海在哪里

  图2 定制家具的蓝海在哪里

  本篇的最后,借用顺德职院刘晓红教授曾在一篇文章中对中国定制家具行业有过如下描述:

  “中国定制家居行业的发展,在《中国制造2025》的号角下,正吹响着“集结号”,以秋风扫落叶之势,在华夏大地星火燎原,可圈可点。这种模式、这种力量、这个群体,这种活力,在全世界家居行业也难以寻觅。可以说,它属于中国。”

  “中国定制家居行业,也代表了中国家具行业自力更生,自主创新、自成一体的一次成功转型升级,从很多层面和模式上,跳出了传统家具经营模式的套路;无论从经营理念和经营模式,还是从制造技术到销售方式;无论从人才培养与使用还是对供应链的认识与处理,无论从先进的装备还是智能的软件,都走出了一条属于自己的路,可贺可喜。”